Специалисты отмечают, что количество объектов «загородки», выставленной на продажу в Тюмени и пригороде, растет быстрыми темпами. Особенно заметным увеличение предложения было в январе- марте этого года. И рост этот не назвать сезонным…
«Он связан, скорее, с общей экономической ситуацией в стране, снижением доходов. Например, у человека есть недвижимость, приобретенная с участием ипотеки, и чтобы погасить кредит он выставляет на продажу дачу. Сезонность – вторая причина: весной выше покупательский спрос, так как люди стремятся успеть сделать посадки. Зная это, продавцы активнее выставляют свои объекты, - поясняет Антон САУКОВ, руководитель Центра загородной недвижимости федеральной риэлторской компании «Этажи». – В базе нашей компании сейчас больше 14 тысяч самых разных загородных объектов по всем направлениям. Для покупателя это, конечно, большой плюс: раздолье для выбора, можно торговаться. С другой стороны, при таких возможностях важно в них не запутаться, найти лучший и именно «ваш» вариант».
Помогут в Центре загородной недвижимости
В Центре загородной недвижимости компании «Этажи» на сегодня работает более 40 человек.Это профессионалы, специализирующиеся именно на «загородке».
«Чем наши специалисты отличаются от других? Как правило, риэторы в агентствах работают по конкретным трактам. Наш же специалист по загородной недвижимости разбирается во всех восьми трактах Тюмени и всех садовых обществах, которых в пригороде множество. Это очень удобно для клиентов, - сравнивает Ирина РЕМБОЛОВИЧ, специалист по загородной недвижимости компании «Этажи». – Представьте, например, человек приехал с Севера, у него нет предпочтений по тракту, он говорит просто: «Нужен дом в радиусе 15 км от города». И наши специалисты могут рассказать о каждом тракте – они «универсалы»: знают все объекты – дачи, дома, земельные участки в любом направлении, могут переориентировать с дачи на поселок, если клиенту это будет удобнее и т.д.»
Шаг за шагом с риэлтором
«Поток клиентов в компании очень большой. Чем специалисты помогают покупателю? С самого момента звонка покупателя мы начинаем контактировать: приглашаем к нам в офис, узнаем, какой будет форма расчета, тщательно выясняем потребности и пожелания клиента. Наша главная задача – понять, что именно нужно покупателю: в каком направлении он хочет приобрести объект, на каком расстоянии от города, что ему хочется видеть рядом – лес, речку, что должно быть обязательно – газ, дороги, предпочтительная степень благоустроенности, - рассказывает Ирина РЕМБОЛОВИЧ. – Важно, что наши специалисты знают всю инфраструктуру и коммуникации районов. Например, покупатели с Севера говорят: «Нам нужен газ». Специалист может подсказать, что сейчас, к примеру, уже есть электрические системы отопления, которые обходятся дешевле газовых. Второй вопрос: «Нужна вода». Очень просто сделать скважину и очистные сооружения, как это организовать – тоже подскажет наш риэлтор. Он же проконсультирует по уровню грунтовых вод, типу почвы в том или ином районе и т.п.
Нашли в базе нужные варианты – едем вместе с покупателем на просмотры, бывает, что на несколько трактов, заодно по дороге рассказываем о преимуществах каждого из них. Мы должны показать человеку все лучшие варианты, соответствующие его потребностям. А сам клиент принимает решение – что ему ближе, что пришлось по душе».
«Потому что загородная недвижимость – это действительно то, что должно быть по душе, иначе не скажешь. Если уж покупать, скажем, дом – то такой, который станет «родовым гнездом», радостью для всей семьи!» - добавляет Антон САУКОВ.
Что выбрать?
Многое в выборе объекта зависит от образа жизни покупателей. «Кто-то приобретает землю, чтобы построить «домик выходного дня» - в Тюмени сейчас много коттеджных поселков, хорошие нарезки: тогда важно выбрать удобное расположение по отношению к городу, можно рассматривать эконом-варианты. Кстати, в нашей базе много дач стоимостью 400-500 тыс. руб. – объекты есть на любой вкус и любой бюджет, - отмечает Ирина РЕМБОЛОВИЧ.– А пенсионерам, например, не так важно расстояние от города – они берут дома в 40-50 км от городской черты, поближе к природе. Более молодые покупатели, которые хотят жить за городом и ездить в Тюмень на работу, ищут отлаженную инфраструктуру, часто покупают участки в черте города или близко к ней, не дальше 15 км.
Наши специалисты расскажут и о тех возможностях, о которых, вы не знали: например, где удобно, в зависимости от ваших потребностей, купить готовый дом, а где выгоднее будет взять участок с подрядом и дом построить».
По данным Департамента аналитики федеральной риэлторской компании «Этажи»: Предложение Во втором квартале 2015 г. общий объем предложения загородной недвижимости составил более 14700 объектов (это на 16,3% больше, чем в предыдущем квартале. По сравнению с аналогичным периодом 2014 г. темп прироста базы объектов достиг 32%). На первом месте по доле в общем объеме предложения традиционно земельные участки (их 50%), на втором месте – дома (23%), далее – дачи (17%), коттеджи (9%) и таунхаусы (1%). Спрос С марта этого года покупательская активность растет, в июне по сравнению с маем она увеличилась на 14,6%, достигнув пика за рассматриваемый период, что обычно несвойственно сезонности на рынке загородной недвижимости. Объекты и тракты Самыми востребованными во втором квартале 2015 г. были дачи: их доля в общем объеме продаж увеличилась на 9%. Спрос на коттеджи в это же время снизился на 4%. Наиболее популярными направлениями остаются Салаирский и Московский тракты (разница в объемах продаж небольшая), за ними следуют Велижанский и Ялуторовский тракты. Самыми популярными объектами по Салаирскому тракту были с/о «Липовый остров» и «Поле чудес», а также участки в п. Березняковский. По Московскому тракту покупатели отдавали предпочтение земельным участкам в д. Перевалово. Цены Во втором квартале самые дешевые участки были проданы в садовых обществах «Поле чудес-2» по Салаирскому тракту (80 000 руб., 10 соток) и «Здоровье-3» по Велижанскому тракту (80 000 руб., 12 соток). Наименьшая цена продажи дач зафиксирована по Ялуторовскому тракту в садовом обществе «Дружба» (со средней площадью участков 5 соток). |
Расчет
«Очень много сделок сейчас проходит с использованием материнского капитала. Привлекаются и другие социальные программы – о них тоже подробно можно узнать в нашей компании у специалистов по соцпрограммам, - уточняет Ирина РЕМБОЛОВИЧ. – В большинстве случаев при покупке «загородки» используется ипотека: по всем актуальным программам банков проконсультирует профессиональный ипотечный брокерпрямо у нас в офисе, он же поможет определить, под какую программу выбранный вами объект подходит, собрать нужные для оформления кредита документы и подать заявку. Ипотечный рынок сейчас входит в нормальный режим работы, ставки постепенно снижаются, снова появились кредитные программы на строительство домов – так что важно выбрать программу, выгодную именно для вас».
Безопасность сделки
Специалисты Центра загородной недвижимости много лет работают с этим типом объектов и знают все нюансы и возможные риски. А их при покупке «загородки» немало. «Возможно, участок неразмежеван, не установлены его границы. Или продаваемый дом оформлен в собственность, а земля под ним нет. Либо дом перешел по наследству, и есть вероятность, что появятся другие лица, которые могут претендовать на свою долю этого имущества, - объясняет Ирина РЕМБОЛОВИЧ. – Поэтому каждый объект и документы на него тщательно проверяет Служба безопасности нашей компании. Затем договор купли-продажи готовит Департамент сопровождения сделок. Специалисты Центра сопровождают клиента вплоть до регистрации сделки в Росреестре, получения свидетельства о собственности и ключей».
На практике
«Сделки сейчас действительно могут быть очень выгодными и интересными. Недавний случай – цепочка сделок: родители с пятью детьми покупали дом по программе «Молодая семья». В свою очередь, собственники продавали этот дом и покупали другой. А продавцы того, другого, продавая, приобретали новостройку. Такие «цепочки» на сегодняшний день часты: люди ищут встречные варианты, чтобы сразу въехать и ни о чем не беспокоиться. Из домов переезжают в квартиры, из квартир – в дома, все сделки мы оформляем одновременно, - делится Антон САУКОВ. – Сегодня в Тюмени строятся уже около 40 коттеджных поселков, и дома все чаще покупают именно молодые семьи с детьми. Просто сейчас «загородка» – это совсем не старенький бабушкин домик в деревне. Это комфортное жилье со всеми привычными для горожан удобствами, плюс близко к природе и на свежем воздухе. Так что все больше людей приходит к такому выбору. Это очень радует».
