Специалисты рынка недвижимости отмечают, что чаще всего тюменцы продают недвижимость, чтобы купить другую: больше по площади, по количеству комнат, в другом районе, разменять или сменить городскую духоту на свежий загородный воздух. Все это значит, что растет количество так называемых «встречных сделок».
«Действительно, сегодня порядка 60% сделок в нашей компании – это встречные сделки, - подтверждает Валентина БАЛЬ, менеджер отдела продаж федеральной риэлторской компании «Этажи». - С одной стороны, собственник жилья продает свою недвижимость, с другой – тут же приобретает что-то другое, чтобы расширить жилплощадь, разъехаться с родственниками и т.д. В этом случае одновременно планируются несколько сделок – продажа старого жилья и покупка нового, при этом возможно, что тот собственник, у которого вы приобретаете, тоже собирается не только продать, но и купить – тогда получаем «цепочку встречных сделок».
Например, вы хотите продать однокомнатную квартиру, купить трехкомнатную и в нее переехать. Важно, чтобы не было промежутка во времени (или он был минимальным), когда из старой квартиры вы уже выехали, а в новую еще не въехали, то есть фактически остаетесь без дома. Сократить этот промежуток – и есть самое сложное во встречных сделках. Наша задача как специалистов – сделать так, чтобы у человека не возникло ситуации, когда он «бездомный».
В крайнем случае, если клиент покупает новостройку, то есть необходимо дождаться ввода дома в эксплуатацию, или квартиру с черновой отделкой - и нужно время, чтобы ее отремонтировать, можно составить договоренность, что он арендует на нужный период свою же квартиру у новых собственников.
Как правило такие детали обговариваются во время передачи задатка и подписания предварительного договора».
Как это происходит в реальности? «К примеру, у вас есть «однушка», которую вы хотите продать и купить «трешку», - рассказывает Валентина БАЛЬ. – На вашу однокомнатную квартиру найден покупатель, который готов через три-четыре дня выходить на задаток. Мы с вами начинаем искать встречный вариант для покупки – ту трехкомнатную квартиру, которая соответствует вашим потребностям: просматриваем базу компании, подробно изучаем фото и планировки приглянувшихся квартир, выбираем 5-7 наиболее оптимальных вариантов по району, цене, этажности и т.д., договариваемся с собственниками о просмотрах, после просмотров вы принимаете решение о покупке. Таким образом, на задаток выходят одновременно два клиента: вам задаток передает покупатель вашей старой квартиры, а вы передаете задаток продавцу той квартиры, которую собираетесь покупать. Часто встречаются сразу все три покупающие и продающие стороны – и это идеальный вариант встречной сделки, потому что все участники процесса могут одновременно договориться по срокам, проживанию, переездам и прочим деталям.
Если же клиент, продав свое старое жилье, приобретает новостройку на этапе строительства – понятно, что до ввода дома ему придется снимать квартиру. В этом случае тоже есть вероятность договориться с покупателями - новыми собственниками прежней квартиры клиента – о том, что он может остаться жить в ней за арендную плату».
На практике
«Цепочка таких сделок идет у нас прямо сейчас. Продается трехкомнатная квартира (семье необходимо разъехаться в две квартиры), где в числе собственников есть несовершеннолетние дети – это осложняющее обстоятельство, потому что по законодательству РФ органы опеки и попечительства должны дать разрешение на продажу такой квартиры (для этого необходимо выполнить целый ряд условий). Найден покупатель, который приобретает эту трехкомнатную квартиру с привлечением ипотеки. Поскольку собственниками являются, в том числе, дети – продажа должна происходить одновременно с приобретением для них нового жилья. Продавцы становятся покупателями, приобретают они две двухкомнатные квартиры (одну за наличный расчет, вторую с привлечением ипотеки), в которых необходимо будет выделить доли детям.
Интересно, что продавцы одной из этих приобретаемых квартир, в свою очередь, покупают новостройку. То есть у нас получается «цепочка» из четырех сделок. И все договоры покупок и продаж одновременно идут в Регистрационную палату. Подготовить вовремя все эти сделки и все документы собрать воедино – и есть задача риэлтора. Есть риски: с 1 июля застройщик повышает цены, и нужно успеть до этого времени с покупкой новостройки, особенно, учитывая, что органы опеки дают разрешение на покупку конкретной квартиры. Нюансов много… Вообще, в моей практике самая большая «цепочка» состояла из семи сделок, готовить их одновременно, учитывая все юридические и прочие тонкости, конечно, непросто», - делится Валентина БАЛЬ.
Что входит в функции риэлтора при организации встречных сделок?
Как сэкономить в предстоящей «продаже-покупке»?
Преимущества обращения при встречных сделках к опытным специалистам-риэлторам безусловны: прежде всего, это экономия сил и времени и страховка от рисков. Но можно серьезно сэкономить и в денежном отношении. В «Этажах», например, этим летом работает акция, благодаря которой клиент экономит на услуге риэлтора и получает скидку от застройщиков-партнеров, если решил покупать новостройку.
Акция «Благодарим за доверие» начала действовать для клиентов компании «Этажи» 1 июня 2015 г. и продлится до 1 ноября 2015 г.* Это спецпредложение будет интересно тем, кто хочет максимально выгодно совершить встречную сделку и сэкономить средства.
Благодарим за доверие
Уникальная акция «Благодарим за доверие» позволит выгодно как продать, так и приобрести недвижимость. Многие клиенты компании были заинтересованы в экономии на услугах риэлтора – теперь такая возможность у них появилась: можно выгодно совершить сразу две сделки - продать квартиру и купить новую с существенной экономией.
Условия экономии
По условиям акции, клиент может сэкономить 10% при продаже и 10% при покупке любой недвижимости. Если клиент компании покупает квартиру в новостройке, то у него появляется возможность получить скидки от ведущих партнеров-застройщиков города. Кроме того, при совершении сделки на первичном рынке жилья покупатель может получить услуги риэлтора в подарок, а также скидку 20% при продаже прежней квартиры.
*Подробнее об акции – на сайте www.etagi.com
Остается добавить, что компания «Этажи» работает только с надежными застройщиками, а скидки, которые строительные компании предоставляют клиентам «Этажей», уникальны.
На что еще обратить внимание?
