Менять жилье или еще не пришло время? Расширяться или подождать лучшей возможности? Продать или сдать в аренду? Вопросы, размышления, сомнения… Но если после долгих раздумий и тщательного анализа вы твердо решили продать квартиру – начинается самое интересное! Как продать, чтобы не прогадать – выгодно по цене, оптимально по срокам и не вкладывая в сам процесс лишних денег? Как сохранить при этом душевный покой, силы и время? Продажа, как и покупка – большая наука, граничащая с искусством.
Прежде всего, это процесс, состоящий из этапов и нюансов, которые нужно учесть. Специалисты выделяют несколько параметров, на которые человеку, продающему недвижимость, стоит обратить внимание. Итак, важны:
Цена
Это первое, на что смотрит ваш покупатель. Правильная цена – та, что соответствует рыночным реалиям. Тревожный сигнал для покупателя – не только завышенная, но и явно заниженная цена. Аналитикой рынка и методами определения оптимальной стоимости владеют специалисты по недвижимости. «Какие параметры влияют на стоимость квартиры? Во-первых, район: удаленность от центра города и транспортная развязка. Далее – материалы стен дома и планировка: как правило, кирпич дороже монолитно-каркасного исполнения, а монолит дороже, например, панели, - поясняет Елена ЕРШОВА, сертифицированный аналитик рынка недвижимости, руководитель аналитического отдела федеральной риэлторской компании «Этажи». – Размер и обустроенность двора, возраст дома, наличие парковки, поликлиник, супермаркетов, школ и детсадов – все это должно учитываться при определении стоимости. Еще важные факторы: нужные вам сроки продажи и состояние самой квартиры».
Срок продажи
Определитесь со сроком, в который хотите продать. Если продажа «горящая» - цену придется сделать ниже рыночной. Если не торопитесь – выставляйте среднюю стоимость.
Состояние квартиры
Как давно был ремонт, застеклен ли балкон, ровный ли в доме пол и многое другое – все это имеет значение. Сам ремонт тоже нужно оценить трезво. Пластиковые окна, к примеру – это еще не «евроремонт», не стоит только за них завышать цену. Кроме того, перед каждым показом необходима уборка: грязная ванна и разбросанные вещи кого-то могут заставить передумать брать даже очень удачную и удобную квартиру… Важно, чтобы квартира буквально излучала комфорт и уют. Чем больше усилий будет вложено в подготовку, тем больше вероятность того, что вы продадите квартиру за желаемые деньги. Не забывайте: многие покупатели ориентируются на свое первое впечатление. Именно поэтому собственник, который постоянно следит за квартирой и поддерживает ее в должном состоянии, продает гораздо успешней.
Какие рекомендации по предпродажной подготовке дают специалисты?
ТОП-20 советов: как продать квартиру выгоднее и быстрее
Главное – чистота и уют 1. Влажная уборка поможет избавиться от пыли и неприятных запахов. 2. Вымойте окна - вид из чистых окон более привлекателен для покупателя. 3. Почистите всю технику внутри и снаружи. 4. Приведите в порядок столы, открытые полки и шкафы, чтобы потенциальный покупатель смог представить, как он расставит свои вещи. 5. Постарайтесь избавить квартиру от ненужных и старых вещей, чтобы не отвлекать на это внимание покупателя и не портить интерьер квартиры. 6. Уберите и перемойте лишнюю посуду. 7. Постелите коврик при входе. 8. Уделите внимание санузлу. Чистый туалет и ванная комната производит на покупателя благоприятное впечатление. 9. Уборка лестничной клетки также играет немаловажную роль. Достаточно, если вход в подъезд и нужный этаж хорошо освещен и убран. Если в подъезде неприятный запах, советуем либо проветрить его, либо воспользоваться освежителем воздуха. 10. При дневном показе – раздвиньте шторы. При вечернем – включите весь свет. 11. На время показов желательно освободить квартиру от детей, домашних животных (не исключено, что у потенциального покупателя на животных может быть аллергия). 12. Обеспечьте потенциальному покупателю место для верхней одежды. 13. Уберите предметы личной гигиены (тапочки, щетки, расчески). 14. Если это необходимо, проведите легкий косметический ремонт: подклейте обои, либо замените на новые, побелите потолок (подумайте, на что вы сами обратили бы внимание при покупке квартиры?). 15. Поскольку мы не всегда можем знать, человек какой веры придет смотреть квартиру – чтобы не смутить его, лучше убрать предметы религиозной символики. Приятные мелочи 16. Проветрите квартиру перед показом. 17. Приятный запах – залог успеха. Используйте освежитель воздуха (но не перестарайтесь). Запах свежей выпечки или молотого кофе создает атмосферу уюта. 18. Разместите в квартире яркий элемент, интересную вещь, которая привлечет внимание покупателя. Это может быть, к примеру, красивая ваза с живыми цветами, оформленная входная дверь. Главное – чтобы вещь была качественная. Положительно воздействуют и образы счастливой семейной пары и детей: поставьте в гостиной семейные фото в красивых рамках. На энергетику квартиры покупатель тоже обращает внимание. Просмотр квартиры – ключ к успеху 19. Представьте, что вы находитесь в музее: как правило, экскурсовод там один. Так и при показе квартиры: покупателю будет удобнее, если жилье будет показывать один человек из семьи. Присутствие всех членов семьи может помешать продаже и отвлечет потенциального покупателя. 20. Не говорите лишнего (например: «Мышей и тараканов у нас нет – только что потравили…») Помните: в любом случае не стоит скрывать какую-то информацию о квартире, следует рассказать обо всех ее минусах, и в то же время подробно описать преимущества. Но не переусердствуйте! Навязчивость и стремление загрузить гостя лишней информацией могут вызвать желание поскорее уйти… |
Профессионалы выделяют и типичные ошибки продавцов: к ним относится, например, завышенная цена – в этом случае квартира может продаваться «вечно». Или наоборот, цена слишком низкая – возможно, после продажи вы пожалеете, что продешевили. Явный недочет – в квартире не прибрано: у покупателя после просмотра пропадает желание покупать. Еще ошибка: работа с недобросовестным агентством недвижимости - последствия могут оказаться плачевными...
Конечно, продажу квартиры лучше поручить опытным специалистам. При выборе агентства ориентируйтесь на срок его работы на рынке и репутацию. Преимущества обращения к риэлторам: они имеют выверенные годами схемы продажи, разбираются в ценах и могут определить адекватную стоимость жилья. «Мы регулярно проводим мониторинг рынка первичной, вторичной, загородной, коммерческой недвижимости и аренды, - рассказывает Елена ЕРШОВА. - На нашем сайте во вкладке «Аналитика» всегда можно посмотреть эти отчеты и самостоятельно сделать выводы - что пользуется спросом, где быстрее продается, сколько объектов вышло на продажу. Можно примерно рассчитать – по какой цене и за какое время получится продать квартиру».
Кроме того, для собственников на тюменском рынке действует уникальная комплексная программа «Все включено!»: «Этажи» запустили ее 1 октября 2011 года. Программа ставит продажу под полный контроль: продают квартиру риэлтор и большинство служб компании, а вы – экономите силы и время.
Что такое программа «Все включено»: Экспертная оценка рыночной стоимости квартиры. Стоимость услуг агентства по договору «Все включено!» и по привычному «старому» договору – одинакова. С собственником работает персональный риэлтор, отвечающий за то, чтобы квартиру продать в короткие сроки. Индивидуально формируется программа продвижения и рекламы – маркетинг-план для газет и сайтов. Приоритет при показе на сайте «Этажи». Кстати, ежедневно его посещают более 6 тыс. пользователей. Информация о продаваемом объекте размещается дополнительно и у партнеров компании – в том числе в банках, оформляющих ипотеку. Плюс квартиру видят и другие города, где присутствует компания – это огромная клиентская база по Тюмени, ХМАО, ЯНАО и всей стране. Юристы компании проверяют все документы на достоверность. Профессиональные фотограф и дизайнеры компании готовят красочную визуализацию: фотографии, 3D-тур, планировка. Все это входит в отдельную брошюру об объекте. Продавца не беспокоят многочисленными звонками: с потенциальными покупателями работает риэлтор, он же договаривается с ними о времени показа квартиры и проводит показ. Продавец каждые две недели получает на электронную почту отчет о ходе продажи: в нем есть паспорт объекта, визуальная презентация, график выхода объявлений, аналитика – какие похожие квартиры выставлены на рынке и какие недавно проданы, сколько раз позвонили и посмотрели, динамика цен, дополнительные сервисы. Отчет формирует полную картину процесса продажи вашей квартиры и позволяет отследить работу компании: ситуация, когда вы выставили на продажу квартиру и не знаете, ведется ли над ней работа, исключена. Специалисты ведут экономическое и правовое обеспечение сделки. Клиент получит консультации по налогообложению, сбору и оформлению документации. На основании доверенности от продавца риэлтор сам может собрать нужные документы. Расчет может быть произведен в офисе компании, а можно воспользоваться банковской ячейкой. Риэлтор сопровождает клиента до самого момента передачи ключей. |
«Важнейший момент для собственника - надежность и безопасность. В свою квартиру не хочется пускать чужих, даже если вы собрались ее продавать. И если нужно показать ее покупателю – вы хотите быть уверены, что пришли не мошенники, понимать, какие у входящих намерения, - комментирует Лилия ГАДИЕВА, первый заместитель генерального директора компании «Этажи». - Плюс работы с агентством – в том, что вы можете доверять обращающимся людям. Начиная работать как с продавцами, так и с покупателями, мы в первую очередь заключаем договор с каждым из них, фиксируем паспортные данные и проверяем личность. Безопасность наших продавцов – один из приоритетов в работе. В компании «Этажи» криминальных случаев за 12 лет не было – а это говорит о высоком качестве предварительной работы с клиентами».
Таким образом, компания берет на себя полную ответственность за проведение и результат сделки. И если без применения программы средний срок продажи недвижимости составляет 3-5 месяцев, то по договору «Все включено!», по статистике, квартира продается в два раза быстрее.
«В программе «Все включено!» мы сделали все возможное, чтобы удовлетворить интересы и продавцов, и покупателей, - резюмирует Лилия ГАДИЕВА. – Так что меняйте квартиры, расставайтесь с прошлым, начинайте новую жизнь!»
