Традиционный новогодний бал в ГК «Адвекс недвижимость» – это время не только встреч, общения и веселья, но и момент подведения итогов уходящего года. Наиболее успешные специалисты компании получают заслуженные награды и подарки. В ушедшем году тремя дипломами «Лучший специалист по недвижимости» были награждены Лариса СОЛОНЕНКО, Светлана НАУМОВА и Надежда УСОЛЬЦЕВА.
Учитывая время существования компании и ее во многом новаторскую роль в формировании рынка недвижимости региона, можно смело сказать, что эти люди с полным правом могут считаться одними из лидеров профессии. Однако за каждым таким признанием стоит долгий путь и индивидуальная неповторимая история.
Лариса Петровна СОЛОНЕНКО:
- Я пришла в профессию риэлтора, когда у самой возникла необходимость в покупке жилья. Обратившись в агентство недвижимости, пообщавшись с риэлторами, мне стала интересна их деятельность, и я решила освоить эту профессию. По образованию я педагог и проработала в школе больше 10 лет, что очень помогло мне в дальнейшем. Очень люблю детей и никогда не бросила бы свою работу, если бы не постоянные материальные трудности. Надоело зависеть от государства: повысят/не повысят в очередной раз зарплату. Хочется жить сейчас и самой планировать свою жизнь!
Надо отметить, что в свое время мне повезло с опытным наставником и внутрифирменным обучением, поэтому первая сделка прошла легко. Теперь я понимаю, что выработанные в компании стандарты качества позволяют любому целеустремленному человеку достичь успеха: важно лишь не отступать от них и прислушиваться к более опытным коллегам. Иногда лучше получить меньше комиссионных, но постоянного клиента. Хороший риэлтор не покидает своих клиентов, даже когда сделка официально завершена. Авторитет и уважение зарабатываются очень долго и тяжело, а жизнь не такая длинная, чтобы много раз начинать все с начала. Поэтому для меня имеет очень большое значение профессиональное признание. Чтобы быть успешным риэлтором, нельзя останавливаться на достигнутом, нужно постоянно совершенствоваться.
Стоит отметить, что профессия риэлтора сильно изменилась за время моей работы - это касается не только законодательства, но и мы, и клиенты, и сами методы работы, технологии изменились. Раньше мы учились на своих ошибках, «лбом прошибали стены», сталкивались с недоверием. Ушли годы, чтобы стать профессионалом в этой сфере. Я прошла настоящую школу жизни. Самое главное для начинающего риэлтора – четко планировать свою работу, и успех гарантирован. Цель, к которой нужно стремиться практически всем - чтобы клиенты рекомендовали вас своим родственникам, друзьям, знакомым.
Прекрасно, что в «Адвексе» есть возможность постоянного посещения тренингов, семинаров, курсов − это помогает бесконечно совершенствовать свои профессиональные навыки.
Светлана Алексеевна НАУМОВА:
- Сменить свое прежнее место работы и заняться совершенно новым для меня делом заставили жизненные обстоятельства – это переезд в другой город и рождение второго ребенка. Выбор в пользу «Адвекса» был обусловлен тем, что, обратившись в компанию в качестве клиента, осталась довольна уровнем оказанных услуг. С тех пор сама стараюсь не снижать требований к себе как к профессионалу.
Однако поначалу не решалась до конца порвать с прошлым: первые полгода пыталась совмещать работу в аптеке и в агентстве недвижимости, в основном, конечно, в свободное время. Когда клиентов стало больше, поняла что надо выбирать что-то одно. Выбрала агентство. Здесь все зависит исключительно от тебя и твоего желания, и чтобы быть успешным необходимо отдаваться этой профессии полностью. По-моему, риэлтор это не только профессия, это образ жизни. Рабочий день длится круглосуточно. Не все так просто, как кажется многим со стороны, в тоже время очень интересно. Приходится постоянно учиться не только новым технологиям, но и быть немного психологом.
В недвижимости я с 2004 года и наблюдаю, что нет какого-то четкого руководства к действию – делай так и ты на коне. Все успешные люди здесь совершенно разные и методы работы у каждого свои. Безусловно, есть определенный регламент работы, в компании постоянно проводится внутрифирменное обучение, тренинги, приглашаются руководители агентств из разных городов для обмена опытом. В АН «Адвекс» есть все возможности и условия, чтобы обучиться новой профессии и изменить свою жизнь к лучшему. Это не пустые слова – это мой личный опыт. Тем, кто только начинает свой путь, хочу пожелать настойчивости, терпения и удачи.
Надежда Леонидовна УСОЛЬЦЕВА:
- Если честно, то в профессию риэлтора я попала совершенно случайно: одна знакомая поведала, что устроилась в «Адвекс» и начала рассказывать просто невероятные (для меня в тот момент) вещи − о возможностях финансового и карьерного роста. На следующий день я уже была на собеседовании о возможности прохождения внутрифирменного обучения.
Необходимо сказать, что многие молодые специалисты не совсем понимают важность обучения, стремясь поскорее перейти к непосредственной работе. Между тем, риэлтор – такая же профессия, которой необходимо овладевать, поэтому данный этап ни в коем случае нельзя недооценивать. Сама я во время прохождения обучения почерпнула для себя много нового и интересного, что, безусловно, помогло мне в дальнейшей работе.
Окончательно уверенность в том, что в новой профессии у меня все получится, пришла с первой сделкой. И здесь обошлось не без доли удачи: после того, как мне сказали, что я принята на работу, возвращаясь домой, наткнулась на объявление о продаже квартиры. Набираю номер и слышу: конечно, приходите. Пришла, посмотрела, победила (шучу), − выставила квартиру на продажу. В то время сами методы работы, конечно же, отличались от того, как происходит все в настоящее время. Тогда работали без договоров − по предлистингам. Я приходила в офис и сидела у телефона (сотовых тогда не было) и была уверена, что каждый звонок именно по моей квартире. Все улыбались и говорили: «Не переживай, не так быстро все происходит». И чудо случилось на третий день.
Вполне естественно, учитывая развитие коммуникационных технологий, что профессия риэлтора меняется, и сегодня риэлтор − это специалист, обладающий огромным количеством информации и умеющий ее вовремя и правильно преподнести. Между тем, радует, что в компании, где я работаю, уважают традиции и соблюдают неизменившиеся принципы работы, связанные с ответственностью и честностью перед клиентом. Не изменились, кстати, на мой взгляд, и качества, сопутствующие успеху в профессии − уверенность, знания и, конечно же, желание и целеустремленность.
В следующих номерах «КВ» мы обязательно продолжим знакомить вас с наиболее успешными специалистами в сфере недвижимости нашего региона.
