В феврале 2016 года группа компаний «ЭНКО» выступила инициатором проекта «ТОП-100 лучших риэлторов Тюмени». Организатором проекта стал один из деловых журналов Тюмени. Проект продлится целый год и завершится только в декабре 2016 года. С одним из идеологов проекта – директором по продажам ГК «ЭНКО» Ильей ПИСКУЛИНЫМ – мы и решили пообщаться.
- Илья, как пришла идея рейтинга риэлторов?
- Так уж вышло, что в компании «ЭНКО ГРУПП» мы очень тепло относимся к риэлторам. Я бы даже сказал, что неформально тепло. То есть, агенты и агентства для нас - это не просто партнеры. Можно сказать, что у нас с большинством агентств за долгое время работы завязалась настоящая корпоративная дружба. Соответственно, в силу наших отношений, мы отлично знаем многих риэлторов, понимаем их труд, осознаем сложность и ответственность работы. В какой-то момент нам просто захотелось рассказать о наших друзьях и дать такую возможность всем остальным застройщикам в городе. Многие из них поддержали нашу идею. Так и родился проект.
- То есть, цель заключается всего лишь в том, чтобы люди узнали, что есть такой бизнес?
- Не совсем так. Рейтинг преследует сразу несколько целей. Во-первых, мы хотим, чтобы люди понимали суть работы риэлтора. Как я уже сказал, - это очень непростая и ответственная работа. Необходимо быть и юристом, и психологом, и знать все объекты, особенности их строительства, все «подводные камни», важно хорошо помнить планировки, цены, площади. Поверьте - это очень непросто. Я работаю директором по продажам пяти комплексов и порой ловлю себя на мысли, что что-то уже не так хорошо помню, а каково им, когда только за один день с клиентом посещают сразу пять-шесть объектов? Я уж молчу о тех, кто работает на вторичном рынке. Тут вдвойне сложнее, потому что типовые проекты встречаются все реже, а помнить все о каждом доме - это важно. Ну, тут и дизайнерами им порой приходится побыть, потому что на вторичном рынке они часто дают рекомендации клиентам, как можно улучшить и изменить квартиру, чтобы сделать ее более ликвидной. Если это понимание будет, то работу оценят.
Во-вторых, мы хотим, чтобы люди знали, кто такие риэлторы не только с профессиональной точки зрения, но и в человеческом плане. Работая с ними бок о бок, мы знаем, что часто это очень интересные люди. У них есть свои сторонние бизнесы, интересные хобби, увлечения. Большая часть риэлторов - это семьянины, которые работают, чтобы сделать жизнь своих близких лучше. Нам бы хотелось показать и эту сторону агентов по недвижимости.
около 2500 риэлторов работает в Тюмени
- Получается, что рейтинг не имеет никаких коммерческих целей?
- Это третья цель. В итоге мы хотим выбрать 100 лучших агентов, чтобы дать людям ориентир, к кому можно обращаться. Дело все в том, что в Тюмени работает около 2500 риэлторов. Выбрать своего не так-то просто. Поэтому мы хотим проанализировать каждого, выбрать 100 лучших и на сайте риэлторгода.рф представить их с номерами телефонов, чтобы люди при выборе недвижимости могли выбрать и риэлтора по душе.
- Вы сказали, что рейтинг поддержали многие застройщики. Как это вышло? Ведь можно сказать, что вы конкурируете в том числе и за симпатии риэлторов. Зачем это вам – приглашать конкурентов к участию, и зачем им поддерживать проект, который вы инициировали?
- У нас в городе очень конструктивное сообщество застройщиков. Я бы даже не назвал нас конкурентами. Мы делаем одно общее дело и работаем с одними и теми же партнерами. Мы считаем, что правильнее – помогать друг другу и поддерживать наши положительные начинания, которые способны сделать наш общий рынок лучше. Да, ГК «ЭНКО» – это инициатор проекта, но работают с риэлторами почти все застройщики. Какой смысл им отказываться от поддержки своего агента, если, к примеру, сам агент участвует в рейтинге, или клиенты специалиста сами добавили его на наш сайт? Мне кажется, что гораздо конструктивнее сделать все, чтобы поддержать своего партнера, а не наказывать за то, что он каким-то образом участвует в проекте, который инициировала другая девелоперская компания. Может, это и наша инициатива, но итоги рейтинга будут общегородскими. Это ведь ТОП-100 риэлторов Тюмени, а не ГК «ЭНКО».
- Получается, что ГК «ЭНКО», выступив инициатором проекта, по сути, является лишь одним из членов жюри и не более. Эта позиция очень импонирует…
- Да. Единственная функция, которая за нами остается - это голосовать, проводить мероприятия и следить за тем, чтобы в рейтинге были соблюдены и учтены все тонкости риэлторского бизнеса. Просто именно мы - застройщики – знаем специалистов по недвижимости. Все же решения в рамках проекта принимает представитель организатора. То есть, все, что связано с голосованием и оценками - это территория организатора и жюри проекта, и нам самим интересно, кто попадет в итоговую сотню.
- Тогда такой вопрос - как вы оцениваете интерес к проекту со стороны риэлторов?
- За месяц поступило 97 анкет. Причем я видел, что есть среди них яркие личности, которые обладают очень серьезной репутацией среди участников рынка недвижимости. Это говорит о большом интересе среди агентов, потому что сайт с интернет-голосованием еще даже не запущен. Думаю, что заявится около 400-500 человек.
Остается добавить, что голосование начнется совсем скоро – 1 апреля. Свои голоса тюменцы смогут оставить на сайте риэлторгода.рф. Сайт уже готов, вносятся финальные штрихи.
Екатерина КАВЕРИНА, представитель оргкомитета рейтинга «ТОП-100 лучших риэлторов Тюмени»
